{"id":585,"date":"2025-08-04T16:32:26","date_gmt":"2025-08-04T16:32:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rathaus-apotheke-kerpen.de\/werbeaktionen\/?p=585"},"modified":"2025-08-04T16:32:26","modified_gmt":"2025-08-04T16:32:26","slug":"pharma-unternehmen-kaempfen-mit-patentablaeufen-neue-strategien-noetig","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rathaus-apotheke-kerpen.de\/werbeaktionen\/pharma-unternehmen-kaempfen-mit-patentablaeufen-neue-strategien-noetig\/","title":{"rendered":"Pharma-Unternehmen k\u00e4mpfen mit Patentabl\u00e4ufen: Neue Strategien n\u00f6tig"},"content":{"rendered":"

Wenn wichtige Medikamente ihr Patentschutz verlieren, versuchen Pharmaunternehmen oft, ihre Gewinne durch Klagen, Patentverl\u00e4ngerungen oder den Fokus auf andere Produkte zu sch\u00fctzen. Besonders Unternehmen, deren Medikamente in diesem Jahr mit starker Konkurrenz rechnen m\u00fcssen, setzen auf eine Kombination dieser Ma\u00dfnahmen. “Die Produktpipelines sind sehr gut gef\u00fcllt”, sagt Eduardo Schur, Leiter der US-Gesundheits- und Wellness-Strategie sowie der Forschung und Entwicklung bei EY. Defensive Strategien k\u00f6nnen zwar Zeit gewinnen, reichen aber nicht aus. Um Einnahmeverluste auszugleichen, m\u00fcssen Unternehmen bei der Markteinf\u00fchrung neuer Medikamente schnell handeln. Bis zu 67 % der neuen Medikamente erreichen ihre Verkaufsziele nicht, wie eine EY-Studie zeigt. Oft scheitern Markteinf\u00fchrungen an veralteten Marketingstrategien. Ohne neue Ans\u00e4tze wird sich die Erfolgsquote kaum verbessern, warnt Schur. Hier sind drei wichtige Medikamente, deren Patentschutz 2025 ausl\u00e4uft \u2013 und was die Hersteller tun, um die Verluste abzufedern. Johnson & Johnsons Stelara, ein Blockbuster-Medikament gegen Autoimmunerkrankungen, erzielte 2023 weltweit fast 11 Milliarden Euro Umsatz. Doch Biosimilars in Europa und den USA haben die Verk\u00e4ufe im zweiten Quartal 2025 im Vergleich zum Vorjahr um 1,2 Milliarden Euro gedr\u00fcckt. In seinem letzten Gesch\u00e4ftsbericht hat J&J den Fokus auf andere Immunologie-Medikamente wie Tremfya gelegt, das die Verluste ausgleichen konnte. Die Verk\u00e4ufe stiegen im zweiten Quartal 2025 um 4,9 %. Amgen k\u00e4mpft mit Umsatzeinbu\u00dfen bei seinem Osteoporose<\/a>-Medikament Prolia. Um die L\u00fccke zu schlie\u00dfen, st\u00e4rkt das Unternehmen seine Position im Bereich seltene Krankheiten durch \u00dcbernahmen wie Horizon Therapeutics und baut sein Biosimilar-Portfolio aus. “Die Markteinf\u00fchrungen sind herausfordernd, und die Akzeptanz neuer Technologien verl\u00e4uft langsam”, sagt Schur. Obwohl die Prolia-Verk\u00e4ufe im ersten Quartal 2025 um 10 % auf 1,1 Milliarden Euro stiegen, erwartet Amgen im zweiten Halbjahr einen R\u00fcckgang, da Konkurrenten wie Sandoz\u2019 Jubbonti, das erste austauschbare Biosimilar f\u00fcr Prolia, auf den Markt kommen. Auch Regenerons Eylea, ein Medikament gegen Augenerkrankungen, steht unter Druck. Neben Biosimilar-Konkurrenten verliert es Marktanteile an Genentechs Vabysmo, einem Bispezifischen Antik\u00f6rper, der seit 2022 zugelassen ist. Regeneron hat jedoch mit einer Hochdosis-Version von Eylea reagiert, die den Wettbewerb verz\u00f6gert. Zudem hat das Unternehmen Klagen gegen potenzielle Konkurrenten eingereicht und konnte so vier von f\u00fcnf zugelassenen Biosimilars vorerst blockieren. Amgen\u2019s Pavblu darf auf den Markt, und Regeneron hat Biocon Biologics erlaubt, Yesafili ab der zweiten H\u00e4lfte 2026 anzubieten. Um die Einnahmeverluste zu bew\u00e4ltigen, m\u00fcssen Pharmaunternehmen ihre veralteten Markteinf\u00fchrungsstrategien \u00fcberarbeiten. “Die Markteinf\u00fchrungen sind herausfordernd, und die Akzeptanz neuer Technologien verl\u00e4uft langsam”, betont Schur. Die Herausforderungen entstehen durch ver\u00e4nderte Arzt-Patienten-Beziehungen und strengere Pr\u00fcfungen durch Kostentr\u00e4ger. Verkaufsmitarbeiter haben heute keinen einfachen Zugang zu \u00c4rzten. Stattdessen m\u00fcssen sie ganze Gesundheitssysteme ansprechen. Unternehmen sollten wissenschaftliche und wertorientierte Argumente nutzen, um Kunden zu \u00fcberzeugen \u2013 eine Aufgabe f\u00fcr die medizinische Abteilung, so Schur. Zudem braucht es ma\u00dfgeschneiderte Botschaften, die auf die Bed\u00fcrfnisse jedes Einzelnen eingehen. Die neue Marketing-Landschaft erfordert neue Werkzeuge. “Viele Unternehmen versuchen jetzt, digitale Mittel besser zu nutzen, aber die Umsetzung verl\u00e4uft langsam”, sagt Schur. EY-Daten zeigen, dass eine Marketing-Transformation dringend n\u00f6tig ist, um potenzielle Einnahmeverluste von 230 Milliarden Euro bis 2030 abzufedern. In den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren werden mehr Produkte auf den Markt kommen als in den vergangenen zehn Jahren zusammen \u2013 und der Druck auf die Pharmaunternehmen, sich anzupassen, steigt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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